השלמת עסקת M&A לא מבטיחה הצלחה, תהליך ה-PMI דווקא כן

המאמר דן בחשיבות תהליך ה-Post-Merger Integration (PMI) להצלחת עסקאות מיזוגים ורכישות (M&A), במיוחד בהייטק הישראלי, שהציג התאוששות דרמטית ב-2025 עם למעלה מ-60 עסקאות בשווי 40 מיליארד דולר. נטען כי הכרזה על עסקה היא רק ההתחלה, ורוב העסקאות נכשלות ביצירת ערך אמיתי לבעלי המניות עקב חוסר תכנון אינטגרציה יסודי. להצלחת ה-PMI נדרשים תכנון מקדים עוד בשלב בחינת הרכישה, קביעת אסטרטגיה ברורה, ניהול כפרויקט עצמאי, הובלת הנהלה בכירה, קבלת החלטות טכנולוגיות, עיצוב מודל הפעלה אפקטיבי וניהול טאלנטים. מרכיב קריטי נוסף הוא הקמת Integration Management Office (IMO) לריכוז ניהול האינטגרציה. המאמר מפרט ארבעה מנופי הצלחה מרכזיים: התמקדות בצמיחה לצד חיסכון לטווח קצר וארוך, הגדרת מודל הפעלה יציב המייעל תהליכים ומנצל חידושים דיגיטליים ו-AI, יישור קו תרבותי בין הארגונים, והתחייבות לשינוי באמצעות השקעת משאבים ניכרים. המנכ"ל נדרש לאזן בין יעדים מיידיים ליצירת ערך עתידי כדי להבטיח הצלחה ארוכת טווח.